Как работает ремаркетинг в Google AdWords

Ремаркетинг позволяет повторно обратиться к аудитории, с которой Вы уже взаимодействовали. Например, если пользователь посетил Ваш сайт, но ничего не купил, Вы можете показывать ему релевантные объявления на других веб-сайтах, в мобильных приложениях и в Google Поиске.

Какими бы ни были цели рекламы – повысить продажи, число регистраций на сайте или узнаваемость бренда, ремаркетинг может внести существенный вклад в успех Вашей стратегии и повысить рентабельность инвестиций.

1. Показ рекламы пользователям, которые настроены на покупку. Если человек посетил Ваш сайт или запустил Ваше мобильное приложение, он увидит Ваше объявление, когда будет искать информацию о товарах или услугах, просматривать другие сайты или использовать другие мобильные приложения. Ремаркетинг AdWords позволяет обратиться к пользователю именно в тот момент, когда он, скорее всего, заинтересуется Вашим предложением.
2. Возможность настроить списки пользователей в соответствии со своими рекламными целями. Например, Вы можете создать отдельный список для пользователей, добавивших товар в корзину на Вашем сайте, но не сделавших покупку.
3. Широкий охват. Вы можете показывать объявления пользователям из списка ремаркетинга, когда они ищут информацию в Google Поиске или взаимодействуют с любым из более 2 миллионов сайтов и мобильных приложений, входящих в состав контекстно-медийной сети Google.
4. Эффективное управление ценами. С помощью автоматических стратегий назначения ставок (например, по целевой цене за конверсию или рентабельности инвестиций) Вы можете существенно повысить эффективность кампаний с ремаркетингом. Система в реальном времени вычисляет оптимальную ставку для объявления с учётом данных о пользователе, которому оно будет показано. Это позволяет выигрывать аукционы объявлений с наиболее выгодными ценами.
5. Простота создания объявлений. Создайте сразу несколько текстовых, графических или видеообъявлений с помощью бесплатного инструмента – Галереи форматов объявлений.
6. Мониторинг показа объявлений. Вы можете узнавать, где именно и по каким ценам были показаны Ваши объявления и какие результаты они принесли.

Как настроить ремаркетинг в Google AdWords

Для начала необходимо создать список ремаркетинга. С помощью списков ремаркетинга можно показывать рекламу пользователям, уже посещавшим Ваш сайт.

Итак, войдите в свой аккаунт Google AdWords и нажмите Общая библиотека на панели навигации слева. Выберите Аудитории. Если у Вас не было создано ни одного списка ремаркетинга, то Вы увидите страницу с одним из четырёх вариантов:

1. Посетители сайта — посетители Вашего сайта;
2. Пользователи мобильного приложения — пользователи вашего мобильного приложения;
3. Пользователи YouTube — пользователи, которые просматривали ваш канал YouTube или ролики;
4. Электронные адреса клиентов — Пользователи, которые предоставили электронные адреса.

Мы рассмотрим первый вариант – посетители сайта.

Рис. 40.1. Страница «Аудитории» в аккаунте Google AdWords.

Нажимаем Настроить ремаркетинг и на одноимённую кнопку в следующем окне.

Рис. 40.2. Страница настройки ремаркетинга на посетителей сайта в Google AdWords.

В появившемся окне нажимаем Просмотреть тег AdWords для веб-сайтов, копируем специальный код и добавляем его на все страницы своего сайта непосредственно перед тегом </body>. Либо отправьте инструкции по электронной почте своему веб-разработчику.

Рис. 40.3. Интерфейс получения тега ремаркетинга в Google AdWords.

Если всё было настроено верно, Вы увидите сообщение «Последняя активация тега AdWords: время».

Рис. 40.4. Проверка тега ремаркетинга и оповещения о нём.

Когда размер списка превысит значение в 1000 пользователей, его можно будет применять.

Предположим, у нас есть Интернет-магазин и страницей оформления заказа. Мы хотим показать рекламу тем пользователями, которые посетили сайт, на не оформили заказ. Для этого необходимо создать новую аудиторию.

Нажимаем + Список ремаркетинга и выбираем пункт Посетители сайта. Задаём название списка ремаркетинга «Посетили сайт, не оформили заказ». Далее необходимо выбрать условия добавления нужных нам пользователей в список. Для этого нажимаем Показать дополнительные настройки и задаём правило «URL не содержит /order». Нажимаем кнопку Сохранить. После этого новая аудитория создана.

Рис. 40.5. Создание нового списка ремаркетинга.

Теперь необходимо создать рекламное объявление с таргетингом на созданный нами список ремаркетинга. Для этого желательно создать отдельную рекламную кампанию. В меню слева нажмите Все кампании, а затем на красную кнопку + Кампания. Выбираем Только контекстно-медийная сеть.

Рис. 40.6. Создание новой рекламной кампании в Google AdWords.

На новой странице указываем название кампании. Например, «Ремаркетинг КМС». Переключаем значение на Нет маркетинговой цели.

Ниже задаём местоположения, в которых необходимо показывать нашу рекламу и задаём бюджет рекламной кампании, например 50 рублей. Нажимаем Сохранить и продолжить.

Рис. 40.7. Настройка параметров рекламной кампании в Google AdWords.

После этого система предложит создать первую группу объявлений. Зададим её название «Посетили сайт, не оформили заказ», укажем ставку в размере, например, 5 рублей.

В блоке Выбор метода таргетинга объявлений выбираем Интересы и ремаркетинг. В появившемся интерфейсе в выпадающем списке выбираем Списки ремаркетинга. Нажимая на двойные стрелочки, добавляем в группу объявлений список Посетили сайт, не оформили заказ. Сохраняем изменения и переходим к созданию объявлений.

Рис. 40.8. Создание группы объявления с таргетингом на список ремаркетинга.

Для примера создадим одно текстовое объявление и нажмём Сохранить объявления.

Рекламная кампания создана! Можно добавить расширения объявлений. На этом подробно останавливаться не будем.

Рис. 40.9. Пример создания объявления для ремаркетинга в КМС.

Кейс использования ремаркетинга в Google AdWords

Рассмотрим насколько эффективно использовать технологию ремаркетинга на следующем примере.

В одном из рекламных аккаунтов нашего клиента за 3 месяца было совершено 93 конверсии по средней цене 105,18 руб. Из них 17 конверсий было совершено по рекламной кампании, настроенной на ремаркетинг. Средняя цена конверсии по ремаркетингу составила 44,11 руб.

Как видим, технология ремаркетинга обеспечила 18,28% всех конверсий по стоимости, которая в 2,38 раза меньше, чем в среднем по аккаунту.

Как заказать рекламу в Google AdWords?

Не хотите вникать в азы контекстной рекламы Google AdWords? Обратитесь к профессионалам! Мы бесплатно выполним для Вас предварительную аналитику. Для этого нужно зарегистрироваться и создать новый проект с типом аккаунта Google AdWords. Через 4-8 рабочих часов мы вышлем результаты, которые будут включать информацию по средней цене клика, количестве аудитории, прогнозе бюджета и инструкцию по дальнейшим действиям.