Примеры «естественной» рекламы

Несмотря на всю шумиху, естественная реклама остается нечетким понятием для большинства маркетологов.

Согласно исследованию проведенному компанией Copyblogger:

49% респондентов не знают, что такое естественная реклама
24% вряд ли знакомы с ней
24% немного знакомы
И только 3% очень хорошо осведомлены

Таким образом, учитывая отсутствие осведомленности, было бы неплохой идеей, чтобы рассказать вам об этом показав около десятка примеров естественной рекламы — и почему они работают.

Печатные рекламные статьи

Классическим примером для естественной рекламы являются печатные рекламные статьи. Когда речь заходит о рекламных статьях, то большинство маркетологов приводят в пример пост, который создал Дэвид Огилви (еще его называют «отцом рекламы») для пива Guiness «Гид Guiness по мидиям».
Вот как выглядит этот редакционный контент:

Если вы уберете из этого печатного текста название Guiness и бокал с бутылкой пива, то получится абсолютно общий информационный текст, рассказывающий о мидиях. Но в данном случае статья является не только информационной, но и рекламной, ознакомившись с которой потенциальный клиент наверняка захочет полакомиться мидиями в тандеме с бокалом пива Guiness.

Однако объявление Guiness, является печатной рекламой, что приводит к этому вопросу: Будет ли работать такое объявление в Интернете? Посмотрим.

Рекламные посты

Здесь изображена рекламная статья известной широкой публики компании IBM на сайте журнала The Atlantic. Страница с этим постом наполнена рекламными баннерами с логотипами IBM, но формат сообщения полностью соответствует стилю журнала The Atlantic. В общем, этот пост нельзя назвать полноценной рекламной статьей, так как в ней нет четко выраженного призыва к действию.

Этот фрагмент из популярного блога Gawker является лучшим примером. Статья расположена на корневом домене Gawker, а также разработан и редакционный стиль Gawker.

Статья, которая называется «Как превратиться в красотку-ботана» имеет подпись «спонсорская», но кроме этого другие элементы рекламы спонсора, как в примере с IBM и журналом The Atlantic – отсутствуют. Пост наполнен очень простой, понятной и интересной для целевой аудитории информацией, однако рассказ и описание нового шоу «Король ботанов» и ссылка на целевую страницу этой передачи представляет собой четкий призыв к действию.

Естественная видеореклама

Естественно, вы не можете говорить об интернет-рекламе и при этом не говорить о видео.

https://youtu.be/djo6i3J7Co0

Смешное видео маркетенгового агентства под названием Onion направлено на исправление негативного отношения пользователей Microsoft к браузеру Internet Explorer. Не смотря на то, что это видео несет юмористический характер, просмотрев его, становится понятен его посыл — Internet Explorer 9, не так уж и плох и вам стоит дать ему шанс.

Оплаченное содержание

Оплаченное содержание, это то, что создает издатель, а затем бренд это оплачивает. Это то, что маркетинговое агентство Onion сделало на H&R Block.

Здесь нет четкого призыва к действию, так что это содержание информационного характера о торговой марке.

Тем не менее, статья находится на странице в окружении рекламных баннеров компании H&R Block.

И как раз эти рекламные баннеры содержат призывы к действию, но лишь удача заставит людей нажать на них. Но именно это делает статью рекламной.

Выпуск, оплаченный одним рекламодателем

Самый известный пример произошел в августе 2005 года, когда Target купил все рекламное место (около 18 страниц, включая обложку) в выпуске The New Yorker от 22 августа.

Как писал Стюарт Эллиот, когда он первоначально сообщал о кампании «Цель вопроса одного спонсора такая же, как когда рекламодатель покупает все рекламное время в одном из эпизодов телесериала: привлечь внимание без лишних деталей рекламной среды».

Опять же, в этом случае, нет четкого призыва к действию, только информация о торговой марке.

В Интернете это работает аналогично: один спонсор покупает все места для объявлений на веб-сайте (или сети соответствующих веб-сайтов) в течение определенного периода времени — день, полдня, или час. Subway, например, делает это часто на спортивных сайтах, как правило, приурочено к конкретным примечательным событиям.

Помимо всего этого, заказы одного рекламодателя выполняются по средствам сетей сайтов с определенной тематикой, например, владелец блога о спортивных событиях, состоящий в сети сайтов спортивной тематики, примерно раз в месяц принимал предложение о размещении рекламы на своем сайте исключительно одной компании.

Брендированный контент

Единственное различие между спонсорским и брендированным контентом является то, что бренд создает контент для издателя.

Вот сообщение от Dell на NYTimes.com. Обратите внимание на предложение «Создано и оплачено за размещение компанией Dell» над заголовком статьи, именно это отлично объясняет всю суть такого типа естественной рекламы. Кроме того в этой статье нет призыва к действию, но в колонке «Рекомендовано к прочтению» пользователь может перейти ко всем статьям написанным компанией Dell.

Product placement

Классическим примером размещения продукта была бутылка Red Stripe в фильме «Фирма» 1993 года. или фирменные кружки Coca-Cola у судей развлекательной шоу-программы American Idol, или конфеты Reese’s Pieces в фильме «Инопланетянин».

Но как насчет онлайн примеров?

В качестве одного из уместных примеров, стоит привести статью vice.com «Talking to Girls About the Good Ol’ Number Two Taboo». Эта статья выполнена в виде слайдшоу, на большей части которой размещены фотографии одежды известной марки «American Apparel».

Согласно информации, которую предоставил автор статьи торговая марка не проплачивала данный материал. Однако одолжила свою одежду для фотосессии. Это отличный пример Product placement в интернете. Хоть деньги не фигурируют в этой статье, компания определенно выиграла, одолжив издательству свою одежду. Как минимум 24 часа эта статья находилась в топе и сделала хорошую рекламу для «American Apparel».

Реклама в ленте новостей

Вы видели такую рекламу повсюду в интернете. Например, на Slate:

Все эти ссылки сделаны для того, чтобы подтолкнуть вас к содержанию на публикации других сайтов. Такие компании, как Sharethrough, Outbrain и Respond обеспечивают сеть для запуска таких объявлений, и рекламодатели платят за им клики.

Следующий тип рекламы в ленте новостей отличается. Он имеет четкую коммерческую цель.

Заголовок соответствует редакционному стилю Slate, но он помечен как «Рекламный». Нажав на ссылку, вы оказываетесь на брендированной странице British Airways с видео об эволюции авиакомпаний, как лучшей в своем классе.

И, наконец, существуют объявления, которые переносят вас на другой сайт. Вы знаете, о чем мы говорим: «Одно простое упражнение и жир с живота уйдет». Наверняка вы часто видели подобные заголовки с надписью «Реклама» светло-серым шрифтом.

Эти объявления напоминают редакционный материал, как и весь контент, который размещается на их сайтах, но очевидно, что такие объявления несут коммерческую цель и судя по всему, такая реклама достаточно эффективна.