Какую роль вы отводите вашим лендингам в маркетинге? Являются ли они созданием путей, ведущих к продажам, или они просто конец пути? Если ваши целевые страницы не производят достаточно продаж, настало время, чтобы сделать некоторые изменения. В этой статье 5 типов лендингов и некоторые методы, которые вы можете использовать, чтобы ваш лендинг стал машиной высокой производительности.
Перед тем как начать напомним, что лендинг – это любая веб-страница, на которую приземляются ваши пользователи, после выполнения следующих действий:
- При нажатии на платную рекламу или конкретный результат в поисковых системах
- Переход по внутренней ссылке на вашем сайте
- Переход по внутренней ссылке расшаренной в корпоративном блоге
- Переход по ссылке печатной или ТВ рекламе
- Переход по ссылке из социальных сетей
Цель ваших лендингов, подтолкнуть клиентов ближе к точке конечной конверсии, совершить покупку. Тем не менее, хорошей целевой страницей также следует считать высокопроизводительную, если она помогает клиентам идти дальше, зарабатывая на этом микроконверсии. Ниже приведены некоторые примеры микроконверсий:
- Скачивание бесплатной пробной версии
- Подписка на список рассылки электронной почты
- Согласие на звонок из отдела продаж
- Загрузка демо-версии продукта
- Загрузка электронной книги
- Оформление подписки на аккаунты в социальных сетях и цитирование контента
Конечно, некоторые микроконверсии являются более мощными, чем другие. Например, можно с уверенностью предположить, что клиент, который попросил демо-версию, согласился связаться с отделом продаж идет далее вниз по воронке продаж, чем тот, кто подписался на рассылку по электронной почте. Кроме того, загрузка бесплатной пробной версии, говорит о том, что человек находится на нижних ступенях воронки продаж, в то время как подписка на аккаунт в социальной сети не дает оснований так думать.
Микросайт 
Иногда, когда вводится продукт, услуга или компания начинает новую маркетинговую кампанию, принимается решение создать сайт, посвященный этому. Микросайт представляет собой автономный сайт, который часто имеет несколько страниц. Он по-прежнему соответствует определению лендинга из-за способа появления потенциальных клиентов. Некоторые люди относятся к микросайтам как вкладкам лендинга.
Микросайты обычно используют названия рекламируемых продуктов, услуг или кампаний. Они часто содержат большое количество визуального контента. Производители автомобилей, как правило, часто используют микросайты, потому что они могут создать независимый веб-сайт для каждой модели, которую они производят. Если вы решили создать микросайт как вашу целевую страницу, вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы заставить страницу работать лучше.
Визуальные эффекты:
- Используйте высококачественные профессиональные изображения
- Видео-презентация должна описывать лучшие стороны продукта
- Используйте фоновые видеоролики, чтобы добавить контекста вашим предложениям
Пользовательский опыт критически важен:
- Микросайты должны быть интуитивно понятными и хорошо продуманными
- Интерактивные элементы должны держать интерес пользователей
- Используйте брендинг, чтобы извлечь выгоду из существующей лояльности
Создайте интерфейс, располагающий к конверсии:
- Необходимость возврата на главную страницу для совершения целевого действия — лишний этап, на котором вы потеряете часть посетителей
- Возможность целевого действия на микросайте поможет конвертировать человека в момент наибольшей заинтересованности.
Дайте клиентам всю необходимую информацию:
- Все вопросы, которые клиенты могут спросить о вашем продукте или услуге должны быть включены в содержание на вашем микросайте
- Включите всю необходимую контактную информацию
Сайт-воронка 
Цель этой страницы состоит в сборе персональных данных, которые будут использоваться для дальнейших продаж и маркетинговых целей. Цель этих страниц проста: собрать достаточно информации о клиенте, чтобы быть полезной для будущих усилий по продажам. Вот несколько вещей, которые можно сделать для достижения этой цели:
- Предложение стимула для посетителей, которые заполняют всю информацию, которую вы просите
- Запрашивайте только самую необходимую информацию, запрашивая слишком много информации, вы рискуете потерять своих потенциальных клиентов
- Будьте честными перед людьми, не используйте станицы захвата, покинуть, которые пользователь сможет, только предоставив свои данные
- Не следует использовать информацию для целей, которые вы не указывали
- Используйте методы, благодаря, которым вам будут доверять
- Отзывы клиентов повысят готовность дать более личную информацию
- Знаки доверия и сертификаты также повысят доверие и авторитет
- Реальные данные, такие как тематические исследования, могут укрепить ваши шансы на получение личной информации
В конце концов, маркетинговые цели носят двойственный характер. Во-первых, получить информацию, которая вам нужна, чтобы переместить процесс продаж вперед. Относитесь к своим потенциальным клиентам таким образом, чтобы они были восприимчивы к будущему контакту. Если они становятся более уверенными в своей способности доверять вам, они более вероятно, поделятся своей информацией.
Рекламная посадочная страница
На самом деле, реклама может направить кого-то к любому типу целевой страницы. Тем не менее, рекламная целевая страница является, пожалуй, наиболее распространенной целевой страницей.
Рекламный лендинг является наименее сложным из всех пяти типов целевых страниц. Эти страницы не богаты содержанием, не славятся изобретательным пользовательским опытом и не требуют от пользователя слишком много. Вместо этого они просто предоставляют информацию, которая проясняет и повторяет информацию в рекламе, которая привела человека к целевой странице. Цель этого вида лендинга просто убедить посетителя, чтобы тот сделал последний шаг, мотивировать посетителя к покупке. Вот некоторые вещи, которые улучшат конверсии на этих страницах:
Остановитесь на сообщении:
- Следуйте примеру объявления и сосредоточьте внимание на том, как преподносится предложение
- Используйте одинаковые цвета, фразировки и другие элементы, чтобы создать линейный опыт
Будьте проще:
- Чем меньше отвлекающих факторов, тем лучше
- Помните, что человек, который нажимает на рекламу, очень близок к тому, чтобы сделать покупку
Продублируйте свои преимущества:
- Напомните потенциальному клиенту о том, какие скидки и стимулы вы предоставляете
Создайте ощущение срочности:
- В данном случае, ваш враг, это мысль клиента, что он может вернуться позже
- Найдите способ создать страх упустить что-то важное
- Предложите скидку на продукт и ограничьте ее по времени
Параллакс лендинги
Эти целевые страницы стали очень популярны в прошлом году. Они несколько похожи на микросайты тем, что они предоставляют больший контент и информацию, чем другие типы целевых страниц.
Для непосвященных, параллакс лендинги, как правило, не имеют вкладки или ссылки на внешние источники. Люди, которые приземляются на эти страницы, просто прокручивают их, чтобы собрать всю информацию, которая им нужна. Самое лучшее, что вы можете сделать в этом виде веб-страницы — это пробудить интерес к сайту.
Фокусируйтесь на качестве контента:
- Побуждайте пользователей изучать информацию о продуктах и услугах
- Все, что вы рассказываете о продукте или услуге, должно быть вдохновлять или мотивировать к покупке
- Разместите ссылки на изображения или видео, которые продолжат взаимодействие
Оставьте запрос для обратной связи:
- Поощряйте краудсорсинг для большего вовлечения людей
- Истории клиентов, отзывы и другой подобный контент привлечет внимание аудитории и усилит продажи
Товарный лендинг
Товарные лендинги, направляют трафик на страницу или страницы, которые предназначены для обеспечения подробной и конкретной информации о конкретном продукте или услуге. Эти страницы могут быть связаны с вашим веб-сайтом, или вы также можете связать их с социальными сетями или в блогами.
Эти страницы хороши тогда, когда люди интересуются конкретным продуктом или услугой. Вот несколько способов, которые вы можете использовать на этих страницах для дальнейшего процесса покупки:
- Использование изображений и видео, чтобы дать вашей аудитории четкое представление о продукте или услуге
- Написать четкие и подробные описания продукта или услуги
- Добавить скидку или стимул, чтобы поощрить быструю конверсию
- Убедитесь, что менеджеры по продажам работают оперативно и быстро выходят на связь
- Используйте социальное доказательство для укрепления доверия клиентов
Заключение
Есть несколько типов целевых страниц, и каждый из них уместен в различных ситуациях. Если вы хотите конвертировать ваши целевые страницы в эффективные воронки продаж, просто следуйте советам данной статьи. Ваши посетители будут отвечать на призыв к действию гораздо чаще, и вы увидите, как ваши продажи и конверсии растут.
Это не займет много времени, чтобы дать целевой странице необходимый импульс. Даже незначительные изменения могут иметь реальное влияние на итоговые показатели.
