Вы никогда не задумывались, что бы вы могли еще сделать, чтобы прекратить отказы людей от вашего лендинга?
Вы упорно трудитесь, чтобы отполировать ваше ценностное предложение. Вы даже записали притягательное демонстрационное видео. Но когда вы проверяете аналитику вашего сайта? Вы чувствуете себя тааак разочарованно. И самое страшное… вы не знаете, что еще вы можете сделать. Как вы можете улучшить коэффициент конверсии?
Используйте эти 40 советов для вашего лендинга, чтобы увидеть, что пошло не так. Или используйте эти подсказки, чтобы создать целевую страницу с нуля. И мы очень надеемся, что вскоре вы увидите, как растет количество лидов, и увеличиваются продажи.
Достичь своей цели сосредоточившись на ней
При работе на вашем лендинге легко потеряться в деталях. Зеленый или красный цвет кнопки призыва к действию? Это, то или иное слово? Вы не сможете написать убедительный текст, если вы не знакомы с основами.
Во-первых, определите свои цели:
Кто: Поймите, для кого предназначено ваше предложение, если вы нацелены более чем на один образ идеального покупателя то, вероятно, вам потребуется больше, чем один лендинг.
Что: Обозначьте ценность вашего предложения, даже если оно является бесплатным.
Почему: Составьте список причин, почему читатели должны захотеть принять ваше предложение, то, что в нем для них.
Почему нет: Необходимо понять, что держит людей принять ваше предложение.
Действие: Решите, какое из действий посетители должны совершить: купить ваш продукт, подписаться на бесплатный веб-семинар или присоединиться к списку рассылки.
Где: Оцените, то откуда посетители пришли и сообщение, которое они прочитали, прежде чем они прибыли на ваш лендинг то, что они ожидают увидеть?
Соблазняйте реальных людей
Люди решают сразу прочитать вашу страницу или нет. Люди с рациональными и иррациональными мыслями заинтересованы в вашем предложении или нет. Люди с чувствами, страхами и тайными желаниями купят ваш продукт или нет.
Так, пишут для реальных людей:
Привлекайте: Используйте слово «вы», обращайтесь непосредственно к читателю и войдите в разговор, который уже происходит в его голове, обращая свои мечты, страхи и тайные желания.
Очаровывайте: Держите вашего читателя приклеенным к вашей странице, устраняйте его сомнения и отвечайте на его вопросы.
Убеждайте: Продемонстрируйте ценность вашего предложения для посетителя, как ваше предложение сделает его счастливее, здоровее или богаче?
Будьте властным: У вас должен быть безукоризненно четкий призыв к действию, который объясняет, что именно ваш читатель должен делать дальше.
Написание соблазнительного текста
Все еще ищете волшебную фразу, чтобы соблазнить ваших читателей подписаться или купить?
Простите, но никакой волшебной фразы не существует. Вместо этого можно создать контент, который говорит вашему читателю. Лично. Покажите ему, что вы понимаете его потребности и желания. Заставьте его почувствовать себя особенным. Покажите ему, как ваше предложение решает его проблему.
Для того чтобы написать соблазнительный текст, рассмотрим следующие 10 элементов вашей целевой страницы:
Заголовок: Не ходите вокруг да около, сделайте его сразу ясным.
Подзаголовки: Зацепите взгляд вашего читателя и дайте ему повод, читать дальше.
Буллеты: Разбейте информацию на блоки, подчеркнув важное с помощью буллетов.
Ценность: Подчеркните преимущества каждой функции, покажите пользователям, что это о нем, а не о вас.
Особенности: Чтобы увеличить свой авторитет, используйте яркие детали вместо пресных клише.
Отзывы: Используйте цитаты экспертов и потребителей, чтобы преодолеть возражения читателя.
Факты: Демонстрируйте доказательства, почему люди должны верить вам и доверять вам.
Эмоции: Вызвать благоприятный отклик, обращаясь к эмоциям вашего читателя.
Голос: Заставьте свой контент звучать естественно, используя фразы, которыми пользуется ваш пользователь, говорите на его языке.
Проверка орфографии: Избегайте глупых орфографических и грамматических ошибок, которые могут подорвать доверие к вам.
Побудите пользователя принять меры
Вы написали продающий текст. Вы убедили читателя, что ваше предложение является необходимым для него. Теперь, как вы побудите его нажать кнопку, чтобы он подписался или купил?
Выполните следующие семь советов, чтобы сделать ваш призыв к действию непреодолимым:
Первое лицо: Написать текст кнопки, который заканчивает предложение: «Я хочу…» Например: «Получить бесплатную электронную книгу», «Присоединиться», или «Заказать сейчас».
Сомнения: Преодолейте нерешительность, объясняя, почему принятие мер является беспроблемным, например, «кредитная карта не требуется» или «за одну минуту регистрации».
Соответствие: Убедитесь, что кнопка является логическим продолжением заголовка.
Дизайн: Создайте кнопку, которая выглядит как кнопка, чтобы люди сразу понимали, что она кликабельна.
Контраст: Сделайте вашу кнопку выделяющейся, чтобы посетители сайта не пропустили ее.
Формы: Не отвлекайте пользователей от конверсии, прося ненужную информацию.
Повторение: Повторите призыв к действию несколько раз на вашей целевой странице, так, чтобы ваш читатель смог легко нажать на него, когда он готов.
Сократите текст
Некоторые пользователи уделят время и прочтут контент. Но большинство из них просто быстро просмотрят вашу страницу. Исследования показывают, что только 16 процентов людей читают информацию на сайте слово за словом. А на средней странице, только 28 процентов слов читаются.
Итак, рассмотрим ваш черновик и сократим содержимое до самого необходимого. Обратите внимание на эти пять ключевых принципов, чтобы держать читателей приклеенными к содержанию:
Масштабируемость: Используйте свой заголовок, подзаголовки и маркированные списки, чтобы подвести итог своей истории.
Простота: Избегайте жаргона, так, чтобы ваш читатель смог мгновенно уловить смысл ваших слов.
Актуальность: Сокращайте каждый абзац и каждое предложение, которое не соответствует вашей цели.
Герметичность: Убирайте лишние слова такие, как «просто», «на самом деле», «очень».
Одна цель: Удалите навигационное меню и другие дополнительные ссылки, которые отвлекают посетителей лендинга от вашей основной цели.
Дизайн для ясности
Веб-дизайн и контент взаимодействуют и усиливают друг друга, как инь и янь. Оба влияют на восприятие того, кем вы являетесь. Какое впечатление вы хотите создать от вашей страницы? Как вы хотите направлять глаза вашего читателя?
Следующие восемь элементов помогут вам создать целевую страницу для конверсии:
Иерархия: Используйте инструменты дизайна такие, как размер шрифта, пустое пространство и цвет, чтобы выделить наиболее важные элементы на вашей странице.
Скроллинг: Сделайте читателей заинтересованными в прокрутке для получения дополнительной информации.
Читаемость: Используйте крупный шрифт и короткие линии, чтобы читатели гладко скользили через ваш контент.
Абзацы: Не отпугивайте ваших читателей большими блоками текста, делайте абзацы короткими и конкретными.
Пустота: Используйте мощь пустого пространства, чтобы сделать вашу страницу привлекательной.
Изображения: Используйте фотографии и графику для побуждения ваших читателей и уточнения вашего предложения.
Направление: Используйте изображения в поле зрения, чтобы направлять глаза вашего читателя.
Цвета: Применяйте простую цветовую палитру, чтобы сделать вашу страницу привлекательной.
Что ваша целевая страница должна сделать
Соблазнительные лендинги создаются не просто, чтобы улучшить конверсию. Эффективная целевая страница создается с учетом многих факторов.
Во-первых, необходимо определить, кого вы хотите соблазнить. Затем, забраться в его разум, чтобы понять его мечты, мотивации, желания и тайные желания. Вам необходимо понять его нерешительность и страхи. Когда вы понимаете все это, соблазнить их становится легче. Предложите продукт, который посетитель будет любить. И скажи ему, почему он будет любить его.
